这一期我们来聊聊一台特殊身份的车！如果认为是充值的朋友直接离开吧，因为我怕下面说到的某些利于丰田品牌，利于凯美瑞车型的言论，会引起不爱丰田车的你诸多不适。
眼前这台车子是我亲叔叔的新车，是叫兽2019年11月底跑去广东，花了六天时间帮他购买的车子（钱是他的，）。
今天这篇***的主题不为别的，通过叫兽帮叔叔买车的经历分享，让大家知道怎么买车才是合理的。如果你有钱任性，那可以忽略，假如你准备买车，一直摇摆不定，这么一篇***就是定心丸！

  假如你一上来就问叫兽为什么买凯美瑞？那我也无从说起！所以，我们得一步一步的来分析，按叫兽说的来，你也可以思路清晰的选到适合自己的车。
  第一点，分析车主！我叔叔在广东东莞做个体生意，属于那种发不了大财，但是也不会过的很寒酸的类型。虽然是做生意，但是他的生意没有面子需求！记住这一点！
  他只是卖货的“代理商”，只有别人求他卖自己的东西，他不需要让供货商觉得自己很有实力，人家才会跟他合作。通俗的理解就是，他的门店在那里摆着，即使我叔穿得像个乞丐，别人供货的也要给点面子求着他卖东西。反正叫兽不做生意，大概就这么个好玩的意思。
  因此，车主买车没有工作方面的面子需求！

另外，我叔叔没有打卡上班两点一线的工作生活。他每天进货完后都是呆店里，几乎不出门。而他的工作用车都是一台五菱神车解决，这么多年来也没有买车的欲望。平时去哪里都是开面包车！
买了新车，一年除了回老家会开2000公里之外，这台新车全年在广东开的公里数应该不超过4000公里！因为除了每个月接送我弟跑个一百多公里，这个车就是买来晒太阳的那种。真不是开玩笑，你问问那些在广东工作的朋友们。

关于预算，因为用车需求不强烈，只是为了过年回一趟老家才想买车。所以不想花钱那么多在一个没多大用途的车子身上。因此，我叔买车的预算最开始只有10万左右，为何最后越看越贵？下面分析！

   对车的了解程度，说白了，我叔叔和广大网友一样，对车一概不了解！除了会开，仅此而已。所以当他想买车的时候，剩下的事都是我操办了，他只负责说喜欢还是不喜欢，还有买单。就这么简单！就像之前叫兽帮姑姑买雷凌一样的操作。所以，叫兽只能辛苦的带着他一台一台的看！下面说备选车型排除之路！
  所说不好地方全是个人买车观点，不代表车子不适合你，观点仅供参考，不是恶意黑车！

   我叔当初说买车，最想要的是一台SUV。毕竟对于很多第一次买自己乘用车的人来说，SUV意味着高大帅气，威猛霸气！他也未能免俗。
   而且他指明不要国产车，我也是这么认为的。但是10万左右买一台合资SUV，又能兼顾过年四口人长途爬涉回老家，这是不可能的！小型SUV比如劲客、柯米克之类的，明显是太小不入法眼的。
  这时候，“伪合资”的捷达品牌横空出世般的映入叫兽眼帘！大众平台、相同发动机、6AT变速箱、四轮独立悬挂、空间刚刚好、最主要价格不贵啊！就这样，没去广东会合之前，我跟我叔说就买它了，多完美啊！
古人云，期望越大，失望越大！。到广东后和我叔第一时间去看它。试驾完之后我叔的感受就是，这车也太一般了吧。颜值都没问题，但是噪音大、底盘操控和高价位的探歌差了一条街、内饰塑料单薄得弹指可破的感觉等等，除了名声上有大众的血缘关系，整车开起来真心没比同价位国产车好多少。而且仗着销量不错，没优惠，也没有明确订车到车时间。
   出完店门口，我叔和我一脸忧愁。我知道，我叔打死是不会买这个车了！

   10万预算买空间稍微大点的合资SUV几乎不可能了，那这个预算的紧凑型轿车就很完美了！毕竟这个价格区间有着朗逸、卡罗拉轩逸等等好手，哪一个出来都是稳的一匹！
   本着我们整个家族都是丰田系列的粉丝，我带我叔去看了雷凌。卡罗拉优惠太少，除了名声大点，买雷凌一样的！试驾完雷凌后，我叔觉得各方面还能接受。但是一脸的懵逼，就是提不起兴趣的那种。我问他原因，他说车子有点小，不够大气！
   好啦，难得买车，自己买完都不觉得兴奋开心的话，这种车千万不能买！买回去大部分都是后悔的。就像谈恋爱，恋爱都没感觉，鬼才信你婚后夜夜笙歌！
做了这么多年销售的叫兽，从我叔的面部表情，我就知道这单买卖肯定是黄了。既然雷凌这个尺寸都看不上了，那么同级别的朗逸、轩逸之类也就不用去看了。我只能说：“姑娘们，给大爷送客！” 。

   既然紧凑型轿车不满足需求，主流的SUV又太贵，我退而求其次的带我叔看了二线合资品牌——斯柯达！斯柯达除了牌子不像大众那么待见，大体跟大众相差无几的。最主要是它的做工和行驶质感也没得说！
   速派成了叫兽极力推荐的车型，便宜行驶品质感好。我们试驾的2.0T车型，我叔对车型也是相当满意，空间大、动力强、掀背后尾箱、外形内饰也都喜欢等等，无不刺激着我叔买单！
   当我们坐下来很诚心的谈价格想买定离手时，我感受到了智商侮辱！就因为新款刚刚上市没多久，新车优惠才给2.2万！我滴乖乖，好嘛！你要知道这车老款优惠最大的时候，五万多正常不过了。就因为新款多几个配置就宰我们3万块？脑子被驴踢了才愿意被你强（jian）这几万哦。
   在我们要求4万优惠都不行的情况下，他们依然守住2.2万的超大利润底线。就这样，我们只好灰溜溜走人了！毕竟有叫兽在，我还不至于让我叔当冤大头。

作为凯美瑞的备选车型，这次的大众探岳没买成，是因为凯美瑞有现车！如果没车的话，买的就是它了！叫兽之前开过探岳几天时间，对它的整体素质非常满意，最主要做工好，操控动力都没得挑！而且它是SUV,正合我叔最初的愿望车型！
探岳确实好开，2.0T的动力很猛！比日系的SUV好开太多了。外形也很大气。假如是我自己掏钱买，那么我就买它了。主要优惠幅度也大，三到四万的幅度，非常的诱人！
这里说一下新款的荣放！加价，没车！恶心得你都不想买了！（谁还说我是丰田充值的？个别丰田车加价我是很敌对的！）

   迈腾我个人觉得是可以买的！但是我叔叔对它不感冒。买大众的SUV可以接受，毕竟日系的SUV开起来没那么爽。但是买轿车的话，它就认定日系的了，毕竟论舒服程度，现款的日系轿车更有优势。而且家里的朋友都给我叔做思想工作。对于他们那一代人，还停留在日系保值耐用，质量比大众好太多的思想里。老一辈人嘛，丰田等日系车就是代表质量！所以一样的价钱，他说为何不买日系的B级车？
   就这样，大众的B级车一概不考虑了。至于帕萨特嘛，在叫兽心中，只有迈腾才是正宗大众B级车，那家伙就算了。

  雅阁我们也去试驾体验了，也是我极力推荐的车型。毕竟相比凯美瑞一毛不优惠的政策，雅阁性价比还是相当高的！但是让我们最终没有下定的原因有：
   1，我跟我叔穿着很破烂去看车，那家店的女销售顾问非常不耐烦，觉得我们买不起的感觉。试驾车在门口就是不给试驾，硬干等一个多小时说跟领导报备。即使最后试驾成功了，我叔也是一肚子窝火了。假如那天接待的是个热情的销售顾问，有可能真的订车！（好想曝光这家店，想想算了）
   2，雅阁的隔音相比凯美瑞真的差了一截，高级静谧感比不上凯美瑞。即使1.5T动力好些，但是还是放弃了。
   3，内外观的大气程度凯美瑞更胜一筹！特别是内饰，雅阁真的过于寒酸了，高级豪华感完全不在一条水平线上。
   就这样，算完预算，相差三四万的情况下，我叔说加钱买凯美瑞算了！

   至于很多人好奇的天籁，我们有没有去看呢？没有！首先我不推荐购买，其次，我叔他们不懂车的人对日产偏见极大。什么车漆薄、钢板薄、日系里面比两田品牌低等等。所以我俩看都没看了。没办法，不懂车的人就这么认为，做不通工作的。
   而叫兽之所以不推荐，你们去看看前几天我刚刚发布的天籁***，你们心里就有数了。除非钱不够又想买日系，不然现款天籁不会进入备选名单的，钱够肯定上丰田了。
   优惠最大是你，销量目前最差是你，这一代设计也一般，给人档次都差了一个级别了。

   真正让我叔拍板下单凯美瑞的，是我婶到店过目之后。说来也奇怪，她也不懂车，我们计划带她看凯美瑞再去看看SUV的探岳，毕竟探岳是他俩最初的梦想SUV车型嘛，突然换成要买B级轿车怕她一时转不过来。而且当初10万的买车预算，如今看着看着就跑到二十几万了，必须请示财务大臣啊。
  或许这世界一见钟情太多了吧，我婶第一眼看到我们选的金色凯美瑞，她就兴奋不已！当她坐进米色内饰的车内，更是被这种居家的豪华感所愉悦。她直接发话不看SUV了，就买这个了！虽然她不懂什么探岳，也不懂什么丰田牌子。但是她就是认准漂亮大气的这台车，二十几万也不在乎了。让她再看旁边的雷凌，她直接一脸嫌弃！我知道，凯美瑞跑不掉了！

接下来就是砍价啦！销售顾问看我们是凯美瑞必买不成的了，价格自然压得死死的！要怪就怪我叔和我婶太“单纯”。也就是很多新手买车容易犯的错误，就是买车时表现强烈的购买欲望，非此车不娶等等，那你说人家不坑你坑谁？幸好有叫兽这个侄仔在，不然他们好几千不见！

   第一家店只有一台现车，完了还当展车摆放展厅！我叔说展车绝对不要，买的新车被人家摸来摸去心理不舒服，宁可等着也不要！但是订车要一个多月，不能保证到不到。即使不到车，退了定金，我们去买别的车离过年也就十天左右了。广东的上牌速度大部分是出了名的拖拖拉拉的。等下子过年没新车回去就遭殃了！
  于是乎，这家店刚开始谈判连展车都不给我们，给了我们也不要。但是他们竟然厚颜无耻说加钱给我们展车！我说你优惠我都不要展车，还加钱？玩呢？
   第一家店按揭3000手续费、上牌1500、狗屁GPS2000、出库1500、还有什么乱七八糟的延保3000吧。反正怎么坑怎么来！
这里我只想说一点，老子都买丰田车了，你跟我推销延保？那我还买你丰田干啥鬼？

   之后我开始了几天的砍价之路，跑了整个东莞周边五家广汽丰田4S店。有三家都没有现车，一台都没有！而且给不了年前能拿车的保证！这三家有一家奇葩的销售经理，告知我“有车”，让我先交钱订车，之后再慢慢办手续，但是办手续按揭等等要差不多一个月左右！我的天啊，看我傻还是啥的？最后没办法叫兽只能“亮明身份”、毕竟大家都曾经是同行，你没必要没车子了想忽悠我拖时间。那时间浪费最后没有拿到车子，你们又不愿意赔偿，耍流氓也没有这样的啊！
  如果我不在，单纯我叔叔不懂行自己买，真的可能会被他们骗了！毕竟忽悠说的太漂亮了。

   三家排除之后，我到了最后一家店面。该店是连锁的，所以他们答应可以从周边城市给我们调货过来。而且保证10天内可以见到实车，不然退还定金！
   但是人心叵测，这家店销售顾问整个接待过程眼神迷离，说话摇摆不定。我也怕他是吹牛，到时候也没有车。但是毕竟做过这么多年销售出身，胆量还是有的。我让去申请我们想要的价格，我发现他异常兴奋，眉宇之间和起身走路去申请领导的动作都不一样。由此我内心嘀咕，我们砍的价格应该还没到底！

   所以，叫兽邪恶的一面开始出现了！在销售顾问离开的瞬间，我跟我叔商量表演策略，我担心我们砍的价格还不到底，所以我想“说话不算数”，等他申请价格过来之后，找理由不订车了。我知道这样很无耻，但是货比三家，自己的钱谁不心疼？所以我反悔了。我让我叔在一会销售顾问出来后，第一时间唱戏说回家跟老婆商量一下。毕竟钱是她拿，编造了我婶想买探岳SUV的各种理由。
   因此，不等销售顾问说刚才申请的价格领导同意卖，我就先打断他，出门去假装接听电话，说我婶让回去，明天带她改过来验车后在订车！就这样，销售小哥在叫兽一顿“言而无信”的奸诈谈判后，满腔怒火的送我俩出门！
   我知道我成功了！因为我谈价格到了这家店的低价，然后再拿这个价格去对比第一家有展厅现车的。假如他们价格很低，展车也不是不能考虑。于是乎，快下班了，我跟我叔立马跑回第一家店面再次砍价！

   但是人算不如天算！第一家店铺直接说了，你要展车也给不了你砍价到的这个价格。（再次回来砍价，要求比刚刚那家的当然要大点！）当我把价格收回到跟刚刚最后一家一样时，他们还是说卖不了！就这样，我最终死心了！
   结论就是：现阶段，整个东莞周边，已经找不到更优惠的了。而且都没有现车。就这样，第二天我们再次回到昨晚放鸽子的那家店里，虽然不好意思，但是订车了什么都好说。
   说来也巧，这家店是连锁的，南宁也有他们的分公司。南宁分公司的销售经理和店总我都有微信认识，最后他们店的销售经理出来，寒暄过后，发现叫兽认识的人都是他一个大集团经常开会认识的同事。一看是“自己人”，剩下的就好谈很多了。那些乱七八糟不存在的项目都去掉，上牌意思600就行。我知道他们原价卖利润很高了，毕竟七八月份当地凯美瑞优惠有上万块。我这年底买亏大了！所以其它费用能免则免！
   可能很多人说没有指导价优惠不厉害，但是我说那个时候有车给你就不错了！而且还省掉那么多杂费，也就不要纠结那一万块了！
   正如我说说的，能保证提到车回老家过年，这份开心就值一万块了！以后少抽几包烟就行。好吧，正所谓千金难买心头爱啊！

   凯美瑞不是最完美的车，但一定是最适合我叔叔的车。能让他开心，对它赞不绝口的车子，那就是买对了！所以大家买车不必攀比或者考虑太多因素。随着自己的意愿购买就行，如果自己都不喜欢不开心，那不买就对了！
   其实最后一点我想说，我叔买这个车子一年顶天开5000公里，买来真心浪费！但是人有时候就这样，有钱不花没动力继续挣钱。懂得花钱，懂得享受生活，才懂得怎么继续挣钱！至少来说，这台凯美瑞是他最完美的选择！
   最后，叫兽祝愿各位都能买到自己心爱的车子，2020年换新车买好车！有什么关于凯美瑞或者买车的问题，欢迎提问留言！叫兽一定有问必答！下一期再见！