无需置疑的是,2020改款撼路者的血统基因、车身结构、动力与四驱系统,在目前国内外市场的硬派SUV阵营中,位居主流甚至优势水平,对此各大汽车网站已有说明,本文不再赘述。正如网上“车是好车,但销量太差。。。”这句简短而实在的评论,说明其在设计理念与布局营销方面必然存在明显的缺陷,否则怎么会“好车难卖”呢?
从用户的审美心理层面分析,为了更能说明问题,以市场认知度较高的JEEP-大切诺基及丰田-普拉多作为参考标本。国内硬派SUV细分市场的目标客户群中,除那类极限越野的从业者与“土豪”外,绝大多数人实际上即希望爱车具有不逊于中大型城市SUV的大气精致外形,又期待它拥有城市SUV所不具备的强大越野性能,同时,最好这台车还有优良舒适的公路性能等等,这就是这类目标客户最真实、最具代表性的心态写照,显然,他们是在要求“鱼”与“熊掌”要兼得,颜值与性能都不可或缺。
对于2020款福特撼路者,其外形颜值特别是前脸相对于老款有了小幅提升,其他细节也有所改观,但车身比例尺度并无改变,总的来看,不能说不好看,但相较大切诺基与普拉多的外观,撼路者虽然延续了Ranger粗犷敦实的基因,但还是略显呆拙,当其行驶在都市车流之中,难免有不协调甚至小众之嫌。反观大切诺基与普拉多,在具备强大越野性能的同时,外形沉稳大气、比例优雅、尺度宜人且轮廓分明,内饰现代豪华,这就好比一个穿着时尚西装的健身男模,优雅与暴力兼修(例如新007的扮演者丹尼尔。克雷格)。硬派SUV的车身尺寸、比例与尺度很重要,并不是越大越好,大了不仅越野性能会降低,外观设计上也不好驾驭,大切诺基4828/1943/1792(长/宽/高)、普拉多4840/1885/1890的车身,相较于当前市场上的一些动则5000长2000宽的大型城市SUV,这二者的尺寸并不大,但比例尺度恰到好处,很有量感(所谓量感指的是线条、紧致、力量)。撼路者的车身尺寸为4892/1862/1837,整个车体感觉长、圆、高,看侧面,车身长度比前面二者都长,但引擎盖却显得较短,车身连带车尾显得长而臃肿;看正面,宽度明显偏小,比例尺度不佳且气场不够;看细节,细部设计不够精致。通过以上分析,外形上建议撼路者未来改款时缩短长度,增加宽度,并适当加入直线方正的造型元素,改观“圆大”形象,以营造精致的车身比例与尺度,内饰与细节上向城市SUV靠拢,适当增加更高级材料与精细设计,如果能这样,撼路者的市场竞争力必将大幅提升。
从营销层面分析,撼路者目前的销量完全可以用惨淡来形容,这与其低弱落伍的营销策略不无关系,举个反面的例子,紧凑型城市SUV的销量季军日产奇骏,其颜值、内饰、动力、越野性能等方面品质平平,与同级其他合资品牌相比并无过人之处,但其营销策略却相当精彩,接连推出了南极科考后勤保障车、勇闯无人区N季等组多活动,除此以外还有很多惊艳的广告,它是这么做的,同时也达到了它的宣传目标,不但销量位居前三,同时让关注城市SUV的人大多知道有一个城市SUV越野王,那就是“日产奇骏”。所以,撼路者若想拓开自身的知名度,在营销方面要走的路还很长。
总结,福特撼路者仅拥有一颗优秀的“撼心”是远远不够的,在保留或发展强大越野性能的同时,其身形也与时俱进,要拥有一身精致而不乏时尚的“撼形”,只有这样,才能成为真正的撼路者。