本人做行车记录仪这一行已五年 ，最初是给台湾一朋友要我从国内这边找一些行车记录仪的工厂，他拿回去卖，给我每台5元的回扣，当时觉得是个肥差，从深圳华强北市场 了解行情到看行车记录仪的工厂，那时候卖这个的说真很少。于是朋友很确认了订单1000台行车记录仪就让我在这一行赚了一杯金。

于是后来开始做行车记录仪的外贸，因为对当地工厂和市场已经相当了解了，初期是在家里做外贸SOHO，投了19800元做阿里，没想到在阿里上找国外客人是那么的难，竞争是如此的激烈。19800打了水漂后，我就和朋友在华强北租了个柜台来做批发，当时行车记录仪除了俄罗斯及周边国家比较火热外其它的国家包括国内根本不流行，于是柜台慢慢撑着了直到去年国内市场慢慢走火，生意才好起来，但是做的人也越来越多了。

没办法，我是外地人，一块蛋糕分到我手上也就那么一小插。

批发的价格战已经打得水深火热，于是开始转变方向做零售，EBAY,SMT,淘宝，等多管其下，让我意想不到的是淘宝的生意和利润是最高了。后来想做就做好一个店，于是想经心做淘宝。每晚作业到深业还在和淘客们谈产品。

要知道一个女孩子创业是多么的难，真的没有运气只能稳扎实打的做。服务好客人是我的宗旨，哪怕有客人故意刁难我都以微笑面对，一切都在沟通中嘛。

总结了之前的经验和教训，我发现我失败的根本原因就是产品切入点不对，目前市面上卖的都是行车记录仪基本差不多，并且市面上有些大品牌已经做起来，由于资金压力，我不可能去加盟一些大品牌来做。所以选择了一个中等品牌，但是还是竞争不过大品牌，所以我决定，重新分析一下市场，然后找一个细分市场进入。

后来我天天泡在汽车之家、易车网、太平洋汽车网等各大论坛，贴吧，观察一些关于行车记录仪等的帖子，也经常去淘宝看一些用户评价，就这样半个月过去了，我终于发现了行车记录仪市场的问题所在。

第一是价格的问题，对于价格来说大部分车友们喜欢500元以下的产品，一般高于500元就很少买单了。

第二个问题是比较关注行车记录仪的实际拍摄是否清晰，其中最关心的就是夜视效果的好坏。后来我用了目前我在卖的产品和一些同行的在卖的十几款产品进行了夜间实际效果测试，测试的时候我选择了在一条车辆不是太多的路段上，然后从傍晚6点一直录像到晚上9点。后来发现目前市面上绝大部分行车记录仪夜视效果非常差。6点的时候隐约还能看见一些，但是过了7点以后就是黑糊糊的一片，就算开了车头灯也没用。

根据我的测试结果和网上车友们的反馈，我就得出来的一条结论，夜视行车记录仪市场需求巨大!

后来我就百度开始查阅各种资料去学习行车记录仪的各种参数，又经过了10天的研究终于搞明白了想要行车记录仪在夜间拍摄清晰的关键因素。

先和大家分享一下我认为选购行车记录仪的几个误区！

目前再卖的比较好的行车记录仪有两种：一种是后视镜类型的行车记录仪，一般这种行车记录仪打着的口号就是便携，防眩目。 对于便携来说确实是便携，不占空间，但是防眩目就会误导了大部分人，防眩目的意思很多人会误认为防晕眩。其实这两个意思是完全不一样的。防眩目的一时就是屏幕不会花，防晕眩才是看着不头晕。根据我对车友普遍的反映的情况和我自己的测试，使用后视镜行车记录仪时间长了确实会头晕，对于我这样身体比较弱的女孩子来说，看10分钟我就有想吐的感觉了。

再说一下前后双镜头的行车记录仪，这种行车记录仪就是摆设，没有实际的用处，因为碰瓷的不会从后面碰，成功概率很低，大多数都是车前，并且目前这种行车记录仪技术也不成熟。

最后再说想要行车记录仪在夜间拍摄清晰的关键因素，行车记录仪要想夜间看清主要还是取决于镜头，镜头的红外灯个数越多，夜间显示效果越好，但是增加镜头的红外灯个数随之而来的就是增加了产品成本，所以导致了目前市场上各大品牌都不干盲目改进产品。最担心的还是消费者不买单。

后来我决定我打算开卖夜视行车记录仪，我的想法很简单，就算价格贵，只要产品好，还是会有人买单。

后来我就开始寻找厂家了，后来经过寻找发现，目前真正掌握夜视技术的只有台湾品牌，目前大多数在深圳的品牌也没有掌握核心的技术。后来经过我多方打听，基本上锁定了2个台湾品牌，第一个是安视得、第二个是pipila。后来经过测试对比发现，安视得和pipila在夜间的显示效果都不错，pipila只是单纯的增加了红外灯数量，画面稍有浑浊感。测试的安视得画面比较清晰明亮，后来和安视得技术人员了解到，安视得除了增加红外灯的个数外还增加了ISO的曝光率，增加了曝光率后画面就比较明亮，但是如果单纯的增加ISO曝光率后画面会出现噪点，所以安视得又通过特殊技术进行了降噪处理。所以安视得行车记录仪在夜间显示效果就非常好。

后来我果断和安视得进行了合作，后来了解到目前也只有少数几个分销商再卖安视得行车记录仪，后来我为了拿到一个比较理想的价格优势，索性又找朋友借了10万块钱，狠下心来直接拿了1000台机器。1000台机器可不是一个小数目，后来我把我店里的产品全都处理掉了，全部换上安视得的产品，家里也都堆的都是满满的货。

我又把淘宝店重新装修了一下，老产品全部下架，也换上了安视得的产品，为了以防万一，我又从新开了个淘宝店，也是只卖安视得产品。店铺从新装修了一下，主图和宝贝描述也精心从新打造了一下。

安视得的产品刚上架第一天，我就卖出去了5台，心里非常激动，后来第二天直接卖了15台出去，后来越来越卖越多。看着挤压的货越来越少，我没有笑，不禁流下了眼泪，想了想之前受的苦，心里有种说不出来的感觉。

后来还了之前借朋友的10万块钱和1万的利息，我又进了10万块钱的货。目前淘宝店每天大概出50单左右。实体店每天出5台。后来我果断放弃了实体店，直接在家经营了，还雇佣了2个客服接待。我老爸每天晚上下班帮我检查货物打包发货。我自己就盯着后台的数据分析。 目前店铺比较稳定，买了产品的客户也普遍反映产品比较好，夜视效果非常好。

后来几个同行也知道我卖夜视行车记录仪赚了不少，他们也开始卖，成了我的分销。

想想这一路走来确实不容易，我现在就想着好好打理生意，老老实实生活！