4S店到今天发现，从卖车作为主业到非常重视后市场利润，从进军汽车用品到发展做改装成必然趋势；一是对于大多数非专业车迷的车主来说，个性化就是其改装的目的，并不追求对汽车性能的调校，因此普通的拉花、添加大包围之类外部饰物、更换音响等服务就能满足他们的需求，这些对于4S店来说并不难。

二是汽车改装涉及到汽车保修、保险理赔、安全、年审等方面的问题，4S店会让他们觉得更加有保障。三是4S店最强势的资源是拥有巨大的顾客群，多年的销售经营，让每个店都有成千上万辆车的车主，这是用不完的优势资源；将原拥有的巨大客户群体“召回”进行再消费，产生的利润增长不可小视。

2、汽车改装项目能让4S店满足更多的个性化要求。

照道理来说，专业4S店只负责车辆销售、维修、保养、信息反馈等方面的业务，但4S店涉足改装业务有其客观必然性。根据的调查，超过一半车主更倾向于在4S店安装倒车雷达、定速巡航系统等。

可以这么说，大多数消费者在买车后，都需要对汽车进行不同程度的装饰。重视安全性的顾客会要求加装气囊，追求便利性和舒适性的顾客可能会改装音响、天窗。由于4S店对各自经营的品牌车辆都比较熟悉，当汽车改装需要改动线路时，会按照原有线束的方向，做得更“规矩”。而且店里供选择的配件种类也比较多，仅GPS就有5种以上。改装分为电子加装与专业改装，而对于初级改装如换进排气，避震，等等这些项目也适合4S店做， 4S店作为一个专业的汽车销售商，让人更有安全感和人性化。

3、汽车改装项目能产生较大的利润空间；有力补充售车利润。

4S店为什么纷纷“不务正业”开展汽车改装业务？ 一个最实际的动力就是“利润”，在汽车市场竞争日益激烈、汽车销售利润日益摊薄的情况下，它是对4S店经营收益的一个补充。对一个真正热衷改装的发烧友来说，改装费用高过买车费用并不是一件出奇的事，即便是只要将外形换换、避震改改的一般性改装，其利润也高过单纯销售一部新车。

4S店开展改装业务的兴起和如今市场转变有关系，利润的下降迫使经销商寻找另外的项目作为补充。所以4S店进攻汽车改装将成为必然趋势。