说起“套路”，感觉无论何种行业，似乎都是一套一套的，每个人在说起自己所了解的行业秘密时，都能把人说得一愣一愣的，今天我说两个自己感受比较深的吧。


一、换机油还是自己跟着去保险

二保的时候，去4S换机油机滤，接待经理让我去休息室看电视，我说去看看车怎么保养吧，顺便学习一下，客户少他就陪我一块去了。车架起来放完机油后，此时一个保养小哥伶着瓶机油走过来放旁边，我就问接待经理说：这机油怎么分辨真假啊？他说先拧开瓶盖，有个封口说明没开封过，说着他拿起来拧开，一看封口早没了，我也看着他，他就傻那了，他跟保养小哥对视了一会。小哥说拿错了，连忙拿走了，一会给我换了瓶新的。

保养完后，他们看我很不高兴，好几个接待经理过来装孙子，还免费给我多检查了一些项目。如果那次我在休息室看电视的话，这就白瞎了，开始那瓶机油里面是啥，以及后来去了哪里？你发挥想象吧。4S卖车其实赚不了多少钱，保养、修车才是细水长流，长久之道，尤其是看人下菜碟，不宰白不宰，是不是？

二、团购会什么的净是忽悠人的

像什么厂价直销啦、团购会啦、限时抢购会啦、上市发布会啦很多都是拿来收割韭菜的，别看到厂价团购几个词就赶着往上送，都是4S店自己搞的。
4S店只要不是太冷门的品牌基本每个月都会来一次，狠一点甚至一个月搞三场……例如规定好时间，14.30-16.30限时2小时，一轮热场之后销售经理宣布当天政策，XX车型优惠X万元！今年最大政策，只限50个名额！哗一下人群中冒出几个托，手里捏着一打现金冲向收银处排队交定金，主持人开始调动现场气氛，恭喜X总喜订XX车一台！前十名下定的客户可获得XXX元油卡一张！恭喜X总，请上台来抽奖！销售顾问这时也不闲着，在一旁鼓动客户，X总，快订吧，晚了就没名额了！
当X总去交钱时，谁也不曾注意到销售经理和车托之间默契的微笑……

三、每个销售都喜欢“请示一下经理”

你和销售压价到了一个阶段，大多销售说需要请示上级，这个也可以理解，毕竟当销售顾问跟你议价的时候，他的权限是被规定死的，也就是说她会给你报一口价，可能是优惠五千，或者是五万，这个一口价可能为真，也可能为假，视客户的心理预期。销售顾问这里的权限用完之后，再就是销售经理。销售经理这里的权限已经很少了，一千两千，根据客户的情况。如果客户有贷款，买装潢，二手车置换，销售经理会根据当月的任务完成情况，综合考虑。

但现实中很多真实情况是销售顾问可能仅仅是去休息喝了会茶，就回来了！
许多销售顾问说自己要去请示经理，然后回来之后说：“经理说了自己几句，这个价格卖出去是要亏本的。”然后说自己说了好久，经理才说，除非买点装潢和保险。正好一些顾客购车都，会想选择一些装潢，这样也算是打动顾客购买的一个因素。实际上，销售顾问可能仅仅是去休息喝了会茶，就回来了！别的限于篇幅不再赘述，对此有兴趣的车友可以围我，前Aizj后1235，可以带你多看几个圈子。其实4S店的套路其实看穿并不是很难的，4S再怎么想招，也是人想的办法，而且都是有共同点的，那点套路，不说想不到的都是脑残这种话，但是稍微脑子冷静一下都能想到，你可以反过来想，4S卖你车从哪里赚钱，如果你能想明白这个问题，那你就可以躲避所有的套路，什么保险啊，什么装饰啊，什么贷款啊，人家给你介绍这些干什么？不就是为了赚钱吗？
但是看穿就要说穿吗？我觉得大可不比撕破脸嘛，套路可以说是销售和客户之间最好的润滑剂啊，至于分寸就要自己掌握了。不知道大家还有什么“套路”可以互相分享一下。