途观L基础优惠是4.5-5万左右,置换补贴6000,综合优惠最大可达5-6万左右,还有其他的补贴像地方政府补贴、教师医护补贴等,把这些都了解清楚。
有的4S会收贷款手续费和定位设备费,这些可以尽量谈掉,尤其是定位设备费。赠品啥的都不听,就要价格优惠,价格谈好了再谈赠品。也可以用赠品来权衡价格,比如行车记录仪原厂的7、8百,非原厂的2、3百,这里就差了4、5百,普通的防晒膜就几百元,要3M的可以算差价1000。这些虽然对我们来说差这么多,但是对于4S依然是有利润空间的。
反正就是要有耐心,死劲儿砍。